家纺加盟开店如何打开乡镇市场？

长期以来，我们的品牌定位、规划和设计策略都是基于城市消费。然而，随着城市市场竞争的日益激烈，具有巨大市场空间的三四线乡镇市场的发展还远远不够。现在正是进入三四线市场的好时机。但需要提醒的是，乡镇进驻必然要靠代理商、一二级批发商做好乡镇市场。家纺专营店如何开拓乡镇市场？乡镇市场的特点和概况以及城乡结合部的制高点是快速消费品销售的主要渠道和最具市场价值的区域形态。农村集市中，每个乡镇都有10个以上的村委会和集市。村与村之间地域跨度大，分布广。集中消费

在广东的乡镇集市中，大多数乡镇集市仍然保持着"集市"的习惯。在特定的圩区，大部分村民会集中到乡镇购买消费品和农副产品交易，俗称"占圩"，形成集中消费的共同特点。乡镇地区的技术信息相对不发达，市场信息的透明度不高，甚至在一定程度上也相对封闭；在生活中，很容易产生相互攀比的消费心理，因此容易产生如下消费观念。

乡镇终端客户多为单店、个体户，负责人缺乏系统化、专业化的经营管理理念；很多企业、厂家还没有建立起覆盖乡镇市场的完整的员工队伍，产品陈列混乱，促销活动不受支持；缺乏专业的价格引导，市场秩序混乱，按照"渠道集约化"模式，把人口多、消费力强、市场潜力大的乡镇作为当地的突破口，打造示范镇区。通过市场调研，制定"渠道精耕细作"模式的发展步骤和目标是先易后难。

以最具优势的资源，整合所有资源，创造价值。

产品：制定科学合理的配送计划（因地制宜，符合当地消费特点）

价格：制定合理的指导性价格（因地制宜调整措施）

展示：通过科学专业的标准化展示（多点展示）

促销：有针对性（因势利导，压制势头），30天为一个有效的多形式促销活动（保证每个SKU每60天至少有一个滚轮，同一个SKU的促销间隔不少于30天；

促销形式：包括免费购买，特别折扣、加币多套餐、第二套餐半价等）。

要形成固定的参观周期，市场维护非常重要，充分利用营销辅助材料资源，抓住销售机会，提高品牌知名度；充分发挥综合优势，抢占市场份额，打造可复制的样板店，并为周边其他门店的下一步发展积累筹码。为了在乡镇市场范围内迅速树立品牌忠诚度，提高品牌知名度，乡镇市场推广活动应充分关注其市场特点。在传统的"村镇集市"消费平台的帮助下，应在同一个镇每周进行一次适合乡镇市场的小、高频户外促销活动，以加深消费者对品牌的印象，树立品牌基础；每个乡镇至少连续开展4次；活动由产品推广专员协调，商务代表协助，经销商协调）。通过持续不断的户外促销活动，可以与潜在消费群体充分互动，迅速提高试用人群（试衣的有效配送有利于消费群体的培育）和消费群体的重复购买率。